viernes, 21 de marzo de 2014

Las empresas nos manipulan para que compremos



Duro título el de esta entrada. ¿Será cierto? ¿Se trata simplemente de una técnica sensacionalista para llamar la atención?

Si lees este post a fondo te llevará 5 minutos y te hará reflexionar durante toda la vida.

Hay empresas que para aumentar sus ventas han llegado a tal extremo que se cuenta el número de burbujas que tiene que haber en un cartel para que nos resulte mas atractivo, las gotas de agua y como deben estar repartidas en una producto para que tengamos deseo de consumirlo. Tampoco es tabú utilizar nuestros miedos mas internos para aumentar la cuota de mercado. Aprovechar técnicas para producir adicción a los productos y saborizantes para que comamos su comida basura también está a la orden del día.

Eso no es marketing, es publicidad y ventas. La única preocupación son los ingresos, la salud (física y psíquica) del consumidor es secundaría.

Vivimos en un mundo en el que nos dan tanta información que estamos totalmente desinformados y somos mas vulnerables. Vivimos en una sociedad consumista cuyo único fin es ganar para gastar y en la cual no se contempla ninguna actividad que pueda realizarse "gratis".

"El estudio sistemático de la psicología de masas reveló a sus estudiosos las posibilidades de un gobierno invisible de la sociedad mediante la manipulación de los motivos que impulsan las acciones del hombre en el seno de un grupo." Edward Bernays
Hagamos una prueba. ¿Le parece este producto saludable?


Vivimos en una sociedad sedentaria, la mayor parte de la población entrena a lo sumo 1 hora diaria 3 días a la semana y nos hacen creer que es imprescindible consumir este producto o si no nuestro rendimiento o recuperación no será óptima.

Actualmente sobre la mitad de la población realiza esfuerzos físicos diarios durante muchas horas sin usar este producto y muy pocos de nosotros seríamos capaz de hacer la mitad de lo que ellos hacen.

Mirad la abuelita china, 50 kilos de sandias en cada mano

¿Como consiguen insertarnos en la cabeza esas creencias?
  1. Inventa un enemigo: En este caso la deshidratación. A pesar de la falta de evidencia de que la deshidratación fuera un problema para los atletas, parecía algo lógico y tangible. Todo el mundo sabe que al hacer ejercicio sudas. Asociar sudor a deshidratación y fatiga en la mente del público parecía viable.
  2. Vende la solución:. Que por supuesto es una bebida con electrolitos para recuperar los que pierdes con el sudor. Y ya que estamos añadimos azúcar, saborizantes y colorantes para hacerla adictiva.
  3. Envuelve el producto con algo de ‘ciencia’: Para lo cual debes financiar estudios, pagar a doctores, crear centros con nombres serios (como el Instituto Gatorade de Ciencias del Deporte) que otorguen cierta credibilidad, y patrocinar mesas redondas, por ejemplo del American College of Sports Medicine. El resultado es un buen número de artículos publicados, de dudosa calidad, pero con nombres de doctores reconocidos detrás, todos ellos recibiendo generosas contribuciones.
  4. Haz buena publicidad: Lanza campañas que doten de glamour al producto, que lo hagan diferente, superior. Esto es fácil. Al fin y al cabo compiten con el aburrido e insípido agua. Sólo debes pagar millones a las grandes estrellas (desde Jordan hasta Mesi), a las grandes cadenas de gimnasios para que promocionen tus productos, y sólo para estar seguros, patrocina unos cuantos eventos y juegos olímpicos.

Para hacernos una idea de la manipulación de estas compañías, sólo hay que leer algunos artículos respaldados por el Instituto de la ciencia del deporte de Gatorade (producto de Pepsi). Rescato algunas joyas:
Cuando estamos ejercitándonos y sentimos que ya no podemos más hay una razón: estamos deshidratados” (fuente).
En la inmesa mayoría de los casos, cuando sientes que ya no puedes más, el problema no es la deshidratación, sino la falta de glucógeno.
Al perder inclusive una pequeña cantidad de líquidos corporales (p.ej. 1% de peso corporal) se puede reducir el rendimiento” (fuente).
Este mensaje, de un artículo titulado ‘No te fíes de tu sed” es claramente engañoso, y no concuerda con estudios objetivos, como los que comentamos antes.
“Gatorade es mejor que el agua, El agua no tiene sabor y es un reto para la mayoría de la gente activa consumir lo suficiente durante el ejercicio para estar bien hidratado” (fuente).
Si necesitas sabor para beber, no tienes sed. Esta técnica de usar aditivos (edulcorantes, colorantes…) para hacer la bebida más atractiva es sencillamente un engaño.
Cuando los perros y gatos se deshidratan durante la actividad física y se les da la oportunidad de beber agua, beben rápidamente hasta recuperar el agua perdida. La conducta de consumo de líquidos en humanos parece ser mucho más complicada” (fuente).

Vaya, debe ser que todos los animales tienen un buen sentido de la sed menos los humanos. Sin embargo, la mayoría de estudios (ejemplo) demuestran que nuestra sed es tan fiable como la del resto de animales. Sorprendente.


Depresiones que se curan con pastillas y no cuidando el interior


Para mi el mayor exponente de la crisis y decadencia de nuestra sociedad. ¿En que nos hemos convertido? Nos han hecho creer que existe un remedio para todo. Tu pagas por un producto y vas a solucionar todos tus problemas.

La depresión como otras enfermedades comunes en nuestra sociedad no se curan con dinero, se curan con cariño, ternura, paciencia, sentimiento de utilidad y mucho tiempo.

Esto junto con las faltas de respeto y educación que empieza a imperar en nuestras casas y las de nuestros cercanos, individualidad, rechazo a lo desconocido, falta de cultura básica, honestidad y de justicia nos están llevando a una situación que nos sume en un abismo mas profundo y en las garras de la manipulación.

Es duro darse cuenta que la gente ha cambiado en los últimos 50 años sus hábitos de una forma tan rápida y descontrolada que se han perdido los valores básicos que hacen que la pirámide se sostenga. Estamos despreciando el valor de la VERDAD.


¿Aún tenemos la oportunidad de volver a ser libres?


Para conseguir romper los hilos debemos comenzar una transformación exhaustiva de nuestra sociedad. Debemos cuestionarnos todo y volver a comenzar.

Puede sonar un poco difícil, teórico y engorroso, pero no tiene por que ser así. Cualquiera de nosotros puede hacer un gran cambio si simplemente empieza a preocuparse más de sus seres queridos y la gente con la que se relaciona y empieza a cuestionarse sobre a quien entrega el tiempo de su vida (al fin y al cabo el dinero que pagamos a las empresas que nos manipulan sale de nuestro tiempo) ¿Realmente necesito esto? En ese caso, ¿Hay otra opción mejor? ¿Este programa que estoy viendo en televisión realmente vale la pena para invertir mi tiempo en el? ¿Esta actividad es suficiente importante como para quitarme horas de sueño?

¿Tú vas a intentarlo?

"La felicidad no consiste en desear cosas sino en ser libre." Epicteto


Fuentes:

martes, 18 de marzo de 2014

Lujo: un mercado de 400 millones de consumidores en 2020





El número de consumidores de productos de lujo en el mundo, que ha aumentado más de 300% en 20 años, actualmente se estima en 330 millones según un estudio del gabinete Bain & Company, que calcula que el umbral de los 400 millones de consumidores de ropa, marroquinería, accesorios y joyas de lujo, debería ser superado en 2020. Este mercado, que fue avaluado en 217.000 millones de euros en 2013, acoge un promedio de 10 millones de nuevos consumidores cada año y el crecimiento ha sido especialmente impulsado desde 2009 por los chinos, según reveló dicho estudio.



Los consumidores chinos de lujo, que actualmente se calculan en aproximadamente 50 millones, representan el 14% de la clientela mundial, pero por sí solos generan el 28% de los gastos. Junto a los provenientes del Medio Oriente, son quienes tienen el mayor gasto per cápita. 





En Europa Occidental la clientela de productos de lujo se estima en 80 millones de personas (24% del mercado), por detrás de los 90 millones de americanos (27%) pero por encima de los 35 millones de japoneses (10%), los cerca de 20 millones de clientes de Europa del Este (7%), un número similar de latinoamericanos (6%) y 10 millones del Medio Oriente (3%). “La próxima ola será en África”, predijo Claudia D’Arpizio. 



Más de la mitad de los 330 millones de consumidores solo compran ocasionalmente y están muy limitados en términos de precios, en un mercado en donde el 40% de las compras son para regalos. Por el otro lado, 150 millones de clientes representan el 90% de los gastos (190.000 millones de euros), y los 15 millones de compradores más ricos (un tercio de ellos de la China) generan por sí solos 100.000 millones de euros en compras de productos de lujo, es decir un promedio de 100.000 euros por persona, según reveló el estudio.





Fuente: http://es.fashionmag.com/

lunes, 3 de marzo de 2014

¡Hola a todos!

Durante la primera mitad de la última clase continuaron las presentaciones de los ejercicios. En el grupo de José Miguel Ponce se expusieron los ejercicios 8 y 9 y en la de Francisco Durán los ejercicios 10, 12 y 19.

En la segunda mitad nos visitaron Carlos Luengo (de nuevo) y Borja Resa para presentarnos un evento que tendrá lugar este jueves 6 de Marzo en el edificio politécnico.



El motivo del evento es ofrecer un punto de encuentro en el que cualquier persona que tenga una idea pero no sepa cómo sacarle partido y realizar un proyecto emprendedor pueda orientar su idea y ver a través de ejemplos casos reales de empresas ya afianzadas y otras emprendedoras. También habrá charlas para conocer las diferentes ayudas existentes tanto económicas como empresariales.

Tendrá lugar en la sala de Grados (Este 1ª Planta) de la Politécnica Superior de la UAH desde las 09:00h hasta las 20:00h con aforo para 110 personas.

Por ser alumnos de la asignatura Marketing Internacional nos guardan 15 plazas, podemos inscribirnos y encontrar más información en la siguiente página web: www3.uah.es/detsii

miércoles, 19 de febrero de 2014

Concurso EDPR University Challenge


EDP Renewables es una empresa líder mundial en el sector de las energías renovables: diseña, desarrolla, gestiona y explota centrales que generan electricidad mediante el uso de fuentes renovables.

El concurso EDP University Challenge 2014 tiene como finalidad otorgar un premio al mejor trabajo universitario a nivel de Licenciatura, Grado, Postgrado y Carreras de Doctorado con las energías renovables como tema principal.

Este año el lema del concurso es "EDP y las energías renovables: un futuro codo con codo" y está relacionado con las areas de marketing, administración y dirección de empresas e ingeniería.

En el siguiente enlace podréis encontrar toda la información sobre la empresa, el concurso y los temas que se proponen para los proyectos, así como los criterios de evaluación y los premios:  Presentación EDP University Challenge 2014
Y aquí su cuenta de Twitter: EDP Renewables University Challenge

Fecha límite de inscripción: 13 de marzo de 2014.
Fecha límite entrega de proyectos: 17 de junio de 2014.


Clase del 13 de febrero

¡Buenos días y feliz miércoles!


Con esta entrada ya nos ponemos totalmente al día con la asignatura, así que vamos a por lo que vimos en la última clase:
(pinchando en los temas os llevarán directamente a la web del profesor)

En la primera parte de la clase se asignaron las empresas para los trabajos en equipo y continuamos con las presentaciones de las preguntas del Tema 1.

Después, en la clase de grupo grande, hablamos del Código Ético del Marketing y de tres entradas que es importante estudiar, o curiosear al menos, para irnos introduciendo en la materia y comentarlas en la clase del 20 de febrero:
  1. ¿Qué es el Marketing? 
  2. El Marketing 3.0 según Kotler 
  3. El producto, elemento clave del Marketing 
Como trabajo voluntario, el profesor nos animó a presentar, analizar, completar o profundizar en una de estas entradas o en cualquiera otra de su blog.

Otras de las entradas del blog del profesor Ponce que estuvimos analizando fueron:
Y para la clase del 27 de febrero dejamos algunas referentes al futuro de Facebook y su Marketing.

Como cierre de este post os dejo el blog de Alberto Carcedo y algunas entradas del blog del profesor que hablan de nuestro futuro laboral:

Clase del 6 de febrero

Durante la sesión práctica continuamos exponiendo las preguntas del tema 1, y el profesor dio algunas indicaciones respecto a las presentaciones:
  • Power Point preferiblemente sencillo e interactivo.
  • La información no ha de copiarse literalmente del libro si no que debe ser analizada y desarrollada por los alumnos.
  • Ha de presentarse un guión similar al entregado por el profesor sobre BMW (se encuentra en reprografía en el tablón de empresariales con el número 47) para que el resto de compañeros y el profesor sigan la presentación.
Por otro lado, en la hora y media de teoría, nos visitó Carlos Luengo, un alumno de la Politécnica que trabaja desde hace un año en el Developer and Platform Evangelism (DPE) de Microsoft. Carlos nos habló de su día a día y de las oportunidades de trabajo que ofrece Microsoft, para lo que nos dejó algunos datos:



Clase del 30 de enero: empezamos

¡Bienvenidos de nuevo! Sentimos lo que estamos tardando en darle forma al blog pero ya vamos a ir actualizandolo semanalmente para que nadie se pierda nada.
Empezamos dejándoos la información esencial de la asignatura:

Horario:

La clase de Marketing Internacional, en turno de mañana, se desarrolla los jueves:
  • Clase práctica, en grupos pequeños, de 8.30 a 10.
  • Clase teórica, en grupo grande, de 10 a 11.30 en el aula 2.2, impartida por el profesor José Miguel Ponce para todos los alumnos.
 Profesorado:
  • Francisco Durán, profesor de prácticas para el grupo B (todos los demás). 
  • paco.duran@uah.es
Bibliografía:
  •  Básica: Santesmases Mestre, M. (2012): Marketing.Conceptos y Estrategias, 6ª edición, Editorial Pirámide, Madrid.
 
  • Complementaria: Cerviño, J. (2012). Marketing Internacional nuevas perspectivas para un mercado globalizado. Editorial Pirámide, Madrid.
  • Blog del profesor, al que se recomienda suscribirse: www.marketingponce.blogspot.com
 Criterios de evaluación, porcentaje de la nota final:
  • Trabajos por equipos: 35% .
  • Trabajos individuales voluntarios: 10% .
  • Asistencia, participación en clase, en el blog del profesor y en este blog: 25% .
  • Test de conocimientos más preguntas teórico-prácticas: 40%
 Fechas importantes:
  • 13 de marzo - entrega de los trabajos de empresa.
  • 3 de abril - test de conocimiento.
  • 24 de abril - examen final adelantado: 40% test y 60% práctica.
  • 8 de mayo - resolución de dudas.
Trabajos:
  1. Trabajo referido a las preguntas de discusión, realizado por parejas, en las que se deberá responder a las cuestiones con la ayuda de un power point. La pregunta a responder y la fecha de presentación están asignadas en función del número de grupo que os haya tocado.
  2. Trabajo en equipo referido a alguna de las empresas que aparecen reflejadas en el guión que el profesor dejó en reprografía (nº 45) y que fueron asignadas en la clase del 13 de febrero.